世紀之初，很多石材企業(yè)由工程施工為主向通路轉移，大力發(fā)展中下游石材通路;積極投資海內外石材礦山，拓展國際石材業(yè)務(wù)。也有很多石材企業(yè)建造現代 化石材生產(chǎn)線(xiàn)，高規格石材展廳。開(kāi)始全面推廣企業(yè)品牌，滿(mǎn)足國內外客商對于質(zhì)量和服務(wù)的需求，在經(jīng)營(yíng)模式方面進(jìn)行有效的探索。不到十年時(shí)間，石材企業(yè)已經(jīng) 跳出區域，立足**，占據全球很多重要位置，成為世界石材行業(yè)的一股生機。

    一、通過(guò)石材平臺，實(shí)現人生夢(mèng)想

    以企業(yè)為平臺，通過(guò)自身業(yè)務(wù)發(fā)展和公司宣傳推廣，如以進(jìn)口大板為主題，進(jìn)一步吸引國內外高水平人才聚集企業(yè)?；蛘咄ㄟ^(guò)模式創(chuàng )新，匯聚國際優(yōu)良石材產(chǎn)品、渠 道資源、特色實(shí)體以各種方式開(kāi)展合作。一些具備條件的企業(yè)，開(kāi)始完善公司的內部利潤核算體系，建立簡(jiǎn)潔的部門(mén)與個(gè)人業(yè)績(jì)考核體制。對于稍有規?；蛘呔邆湟?定資金實(shí)力的，市場(chǎng)及業(yè)務(wù)總監，從管理的高度發(fā)掘企業(yè)的平臺魅力。在**南北，先后建立了很多石材市場(chǎng)，圍繞石 材市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了一大批商品房，可以說(shuō)是石材引爆了一個(gè)地方的經(jīng)濟，或者說(shuō)是一個(gè)地方的政策推動(dòng)了石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。如**的水頭，就完全是石頭的天下。

    二、聚焦路線(xiàn)，各顯行通

    只要您留意在廈門(mén)、還是在云浮，或者說(shuō)北京，但凡做石材的，做得盈利的，基本上都是走聚焦路線(xiàn)。如有些石材企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品將集中于進(jìn)口大理石大板(包括荒 料)，對于供貨，也定位于西班牙、土耳其、意大利、埃及、伊朗等一些**。通過(guò)各種關(guān)系，與國際諸多礦山建立了戰略聯(lián)盟關(guān)系，共同開(kāi)拓**市場(chǎng)。**石材 企業(yè)將發(fā)揮其在國內的渠道優(yōu)勢及對**消費市場(chǎng)的準確把握，集中精力，從源頭上把控石材質(zhì)量。如金碧、金線(xiàn)等常規品種，就完全是憑借**人的的采購、加工 和銷(xiāo)售，做大作強的?？赡苄袠I(yè)是相通的，要想利用有限資源發(fā)揮效力，只有聚焦。

    三、高端路線(xiàn)，凸顯高端品牌

    有很多石材企業(yè)，專(zhuān)門(mén)做以西米為主的高端路線(xiàn)，或者附帶探索新奇產(chǎn)品，與**設計院、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、裝飾公司建立**關(guān)系。以展廳為載體，物色各種石材源 頭、媒介、技術(shù)、發(fā)展趨勢，為企業(yè)提供信息源泉。積極參與國際展會(huì )、交流，保持公司的產(chǎn)品及理念在業(yè)界處于**，包括北京(上海)國際石材展也因此晉升國 際石材展的行列。積極探索在電子商務(wù)方面進(jìn)行深度合作，初期也取得很好的效果。部分企業(yè)開(kāi)始探索在石材企業(yè)網(wǎng)上開(kāi)發(fā)訂購系統，發(fā)揮電子商務(wù)功能，推動(dòng)了行 業(yè)的迅猛發(fā)展。

    四、關(guān)注質(zhì)量，就等于關(guān)注了客戶(hù)

    石材的加工質(zhì)量直接影響到石材飾面的裝飾效果，也是石材等級劃分的主要依據。天然大理石建筑板材在實(shí)際裝飾效果上**易出現的問(wèn)題是色差問(wèn)題，俗語(yǔ)中的色差 在石材標準中被稱(chēng)為色調花紋是否調和，屬于外觀(guān)質(zhì)量指標中的一項。外觀(guān)質(zhì)量還包括外觀(guān)缺陷，指缺棱、缺角、裂紋、色斑、色線(xiàn)、坑窩，大理石板材還有翹曲、 凹陷、污點(diǎn)等外觀(guān)缺陷。一般石材企業(yè)成立伊始，就敏銳意識到**質(zhì)量應該從源頭抓起，重視生產(chǎn)環(huán)節，完善生產(chǎn)流程。石材企業(yè)的大理石絕大部分為進(jìn)口，國際 荒料采購質(zhì)量**尤為重要;正因為如此，很多公司設立專(zhuān)職國際采購人員，如負責西班牙、土耳其、伊朗等**現場(chǎng)采購，從源頭上把關(guān)石材荒料質(zhì)量。在生產(chǎn)環(huán) 節上，包括大鋸、補膠、磨機、橋切，石材企業(yè)做到層層質(zhì)量把關(guān)，各個(gè)環(huán)節質(zhì)量進(jìn)行**。

    五、建立標準，促進(jìn)石材行業(yè)良性發(fā)展

    長(cháng)期以來(lái)，廠(chǎng)商與客戶(hù)的對于石材的收方，說(shuō)法不一，導致了在石材交易過(guò)程中出現矛盾;為此，一些石材企業(yè)組織相關(guān)工作人員，對國內知名石材企業(yè)技術(shù)人員進(jìn) 行調研，結合**石材整體狀況，創(chuàng )立了石材測量標準。標準結合**國情，考慮到從事**石材行業(yè)人員整體素質(zhì)不是很高，采取圖文并茂，具備小學(xué)水平均可看 懂。

    六、積極探索石材經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng )新

    為方便客戶(hù)，避免客戶(hù)因隨身攜帶大量現金帶來(lái)的不便，提高結算效率，一些石材企業(yè)開(kāi)通銀聯(lián)交易系統，凡持有‘銀聯(lián)’標志銀行卡的客戶(hù)均可在石材企業(yè)終端 POS系統進(jìn)行交易結算。一些石材企業(yè)在經(jīng)營(yíng)模式方面過(guò)進(jìn)行有效的探索，其中包括石材企業(yè)**、石材企業(yè)經(jīng)紀人以及營(yíng)造石材企業(yè)戰略聯(lián)盟。石材企業(yè)**， 指在石材整體使用量越來(lái)越大的情況下，將連鎖經(jīng)營(yíng)的理念用于石材，利用石材企業(yè)展廳，在商品定位上做到高檔的石材品種做到精致;中檔的石材品種齊全;低檔 石材品種要能保證供應;石材**通過(guò)發(fā)揮“品種全，保質(zhì)量，拼服務(wù)”的優(yōu)勢來(lái)擴大和吸引客戶(hù)。石材企業(yè)經(jīng)紀人，指石材企業(yè)聚集了一批活躍于石材市場(chǎng)、廠(chǎng) 家、設計院、**及各種社交場(chǎng)所的**的石材銷(xiāo)售人員，經(jīng)驗豐富，有著(zhù)可以充分利用的人脈關(guān)系。石材企業(yè)戰略聯(lián)盟，為維護**石材企業(yè)在國際石材**域 的地位，石材企業(yè)將尋求一批石材戰略聯(lián)盟者，共同經(jīng)營(yíng)礦權投資、開(kāi)采、貿易批發(fā)及分銷(xiāo)，共同致力于**從石材大國向石材強國挺進(jìn)。

    七、管理經(jīng)營(yíng)拓荒，成就石材企業(yè)

    一些石材企業(yè)成立伊始，就敏銳洞察到管理的重要性，遂與一些管理咨詢(xún)機構建立長(cháng)期戰略合作伙伴關(guān)系，營(yíng)建了企業(yè)管理決策平臺，建立企業(yè)培訓體系以及石材編 碼等，不一而足，成為石材企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)的拓荒者。筆者當年接觸石材企業(yè)，也正是這種原因。建立管理決策平臺，充分發(fā)揮咨詢(xún)機構在企業(yè)高成長(cháng)的豐富經(jīng)驗及強 大的智力支持，營(yíng)建企業(yè)管理決策平臺，確立業(yè)務(wù)發(fā)展目標，完善運營(yíng)管理體制，探索商業(yè)模式。建立員工培訓體系，無(wú)論你是**工人、與客戶(hù)面對面的業(yè)務(wù)員， 還是公司的一般職員、管理者，你都可以享受到由公司統一組織的各種培訓，公司將不定期組織各個(gè)部門(mén)管理者或從公司外聘請相關(guān)講師進(jìn)行培訓。